فكر في جميع الأوقات التي تحتاج فيها للتفاوض: سواء كانت مزاد أو زيادة الأجور في العمل ، أو بيع منتجك أو خدمتك للمستثمرين ، أو إبرام شروط العقد. يجب أن يعرف الجميع كيفية التفاوض ، لكن في بعض الأحيان نرتكب أخطاء قد تخسرك اللعبة.
بالطبع ، هناك الأخطاء الشائعة الواضحة التي يرتكبها الأشخاص أثناء المفاوضات ، من عدم بناء العلاقات ، إلى عدم الاستماع فعليًا إلى التعليقات. ولكن فيما يلي بعض الأخطاء الأقل شهرة التي ربما ارتكبتها والتي أضرت بموقفك أثناء المفاوضات.
# 1. الحصول على وضع مربح للطرفين
إن البحث عن موقف "مربح للجانبين" منذ بداية التفاوض يشعرك بتحسن ، ولكن في النهاية ينتهي الأمر إلى اداء أسوأ في المفاوضات من الذين يسعون إلى الفوز.
- كن أناني قليلاً..
2- تجنب الاحاديث البسيطه للتعارف
عند التفاوض ، هناك طريقتان فقط للتصرف: إما بطريقة غير ودية للحصول على ما تريد أو ان تكون لطيفا للغاية.
لكن ، المفاوض الماهر يبدأ بالحديث الصغير الذكي. الأمر بسيط: فقط تعرف على الشخص الآخر وستحصل على نظرة ثاقبة حول اهتماماتهم ومخاوفهم حول الصفقة..
3- تجاهل مشاعرك
من المستحيل منع العواطف (إلا إذا كنت مختل عقليا). تنصحك معظم نصائح "كيفية التفاوض" بعدم السماح للمشاعر بالسيطرة ، وهذا صحيح إلى حد ما لكن مستحيل
عند التفاوض ، من المحتمل أن تشعر بمزيج من المشاعر من الإثارة والغضب وربما حتى الأسف. بدلاً من تجاهل هذه المشاعر ، استخدمها لصالحك ،
على سبيل المثال ، الإثارة تجعلك تبدو متحمسًا لما تتفاوض عليه. ولكن إذا تم استخدام الغضب كسلاح ، فستفقد الثقة ، وستكون هناك احتمالات تحول الأمور إلى الأسوأ.
# 4. المقابله في المطاعم الفاخرة
الاجتماع فى المطاعم الفاخره ليس سببا يساعد فى اتمام الصفقات بل ربما تخسر ثمن الطعام الباهظ الافضل تشارك الطعام وليس المكان
# 5. تفاوض نفسك:
بمعنى انك بتتكلم وترد على نفسك لأنك لا تعرف مخاوفهم أو موقفهم أو رغبتهم المفضلة يجب ان تعرف اهتمامتهم الفعليه
معرفة كل جزء في التفاوض أمرًا أساسيًا لأنه من الصعب للغاية قبول طلبات جديدة بعد إجراء المفاوضات.
6. تهدد بالرحيل
عندما تشعر بأن الاحتمالات ليست في صالحك يرى معظم الناس أن أفضل خيار لديهم في هذه المرحلة هو مجرد الابتعاد.
على سبيل المثال ، تريد زيادة في الرواتب قدرها 3000 جنيه ولكن مديرك يقول إن بإمكانه فقط أن يمتد إلى 1500 جنيه- ما الذي ستفعله ، ترك عملك؟ لا
اذا مكنتش هتسيب شغلك فعلا ، لا تقم مطلقًا بالابتعاد عن التفاوض. من خلال الخروج من غرفة الاجتماعات ، بعد أن قال رئيسك إنهم لا يستطيعون تلبية توقعاتك ، فإن ذلك يضر موقفك .
7. استخدم عبارة "هل كلامى سليم "
وانت بتتفاوض لا تسأل الطرف الاخر عن رأيه فى كلامك
من المرجح أن يكون الشخص الذي تتفاوض معه يبحث عن ثقتك بنفسك ، ، وآخر شيء تريده هو أن يكون المستثمر أو العميل المحتمل ان يشك فيك.
8- الموافقه السريعه
حتى لو اتت النتيجه بما تحب لا توافق على الفور خذ وقتك وفكر جيدا وامهل نفسك فتره قبل ان توافق
9-. التمسك والعناد رغم فشل المفاوضات
في بعض الأحيان ، لا تنجح الأمور. بقدر ما هو محبط ، في أي وقت أثناء التفاوض على المبيعات ،
إذا حدث هذا ، خاصة في المراحل الختامية للمفاوضات ، فستكون غريزة معظم الناس هي ا لاصرار والضغط على العميل لانهاء الصفقه خاصة وانكم فى النهايات هذا سيدفع المستثمر أو العميل بعيدا ، وحتى يحتمل أن تلحق الضرر بعلاقتكم التجارية قائمة.
ما عليك سوى اختيار كبريائك والحفاظ على كرامتك والانتقال إلى مستثمر أو عميل آخر والحفاظ على العلاقة قوية.
by CARA
0 تعليقات